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畫冊設(shè)計中客戶很容易把設(shè)計看成為一種裝飾活動，就目前的情況來看，能做到地把設(shè)計融入到企業(yè)活動的每一個環(huán)節(jié)中，就可以創(chuàng)造性地形成該
企業(yè)的核心競爭力。畫冊設(shè)計師所扮演的角色是顧問或者是產(chǎn)品引導(dǎo)員，在這方面。設(shè)計師專業(yè)不要做出租車的司機，客戶讓你往哪里開你就往哪里開
，顧問或產(chǎn)品引導(dǎo)員的作用卻是幫助客戶做出較正確的選擇。

如果一家企業(yè)要求設(shè)計產(chǎn)品的宣傳畫冊，提出了了自己的設(shè)計需求，你應(yīng)該如何去做才可以改變客戶認(rèn)同你的設(shè)計，是非常關(guān)鍵的，要做到與他們建立
平等的雙向的信任的關(guān)系。

對于找你做畫冊設(shè)計的人一般都是商人，而他較關(guān)心的就是畫冊帶來的收益，當(dāng)你對他有效地傳達了自己的信息，勸服了顧客認(rèn)同你的觀點，那么產(chǎn)生了
銷售的較結(jié)果就是為客戶創(chuàng)造更多的利益。這就是你和客戶的共識，如果客戶要求你把公司名字設(shè)計大一點，你可以這樣勸告他：現(xiàn)在的大小已經(jīng)
恰到好處，再增加尺寸會有負面的影響，會影響審美的視覺，從而會達不到預(yù)期目的，反而會使他們降低對你的產(chǎn)品質(zhì)量的評價。

顧客追求的是自己產(chǎn)品的利益，想法和畫冊設(shè)計師截然不同，所以，設(shè)計師要學(xué)會站到客戶的利益角度來思考方式來與他們交流、溝通，這是設(shè)計非常有效
的方式。